roi是什么意思（ROI如何计算）

在互联网营销当中，经常会听到一个词叫做“roi”，那roi是什么意思呢？其实就是投产比的意思，由于在推广产品过程中，这是一个非常重要的指标，所以关注度会非，尤其是对于老板来说，roi越高，就代表利润越高，会非常关注这个指标。对于做营销推广的人来说，roi也是判断工作质量的标准。

roi是什么

ROI（Return On Investment）是指通过投资而得到的价值，即企业由一项投资活动中得到的经济回报，通俗点来说就是我们获得的收益和投入成本的比值。在电商环节上，我们则认为ROI等于卖家的投入产出比的意思。

ROI如何计算

ROI计算公式：ROI=（回报/投入）*100%

随着ROI理论和概念被更广泛地接受和使用，不同行业会因为有不同的做法，使其在衡量投入和回报时使用不同的参数。

举些例子。在证券行业里，用100万元购置股票，全部卖出得到150万元，则投资回报率ROI=(150万-100万)/100万=50%。

而在物业行业里，投资100万获得的物业，以每月1万的价格出租，则这项投资的月度投资回报率为（1万/100万）*100%=1%，年度投资回报率为（1万*12/100万）*100%=12%。

如何提升ROI

当我们知道ROI是由什么构成时，我们自然便知道从哪方面去提升它。

还是以跨境电商广告投放为例。

广告/流量投放ROI=（曝光量*转化率*平均客单价）/（曝光量*曝光量单价）

从ROI计算公式来看，无外乎是用更低的成本获得更高的回报，反映在实际操作中，那便是减少流量投放成本，获得更高的销售额。

1.优化投放素材，提升转化率。优化广告投放是一门相对专业的学问，一个优秀的广告优化师是由无数真金白银的实战经验培养出来的。外贸人可以根据自己对用户的理解进行素材创作和投放，也可以根据服务商的建议进行投放。

2.两方面入手提升客单价。一方面，可以提供高价值产品，获得更高利润，但转化率可能相对较低；另一方面，可以提高用户的购买数量，通过一些套餐组合、互补性产品推荐，鼓励用户进行“一站式”购物。

3.找到更便宜、更优质的流量投放渠道。这可能是更多外贸人和跨境电商卖家所关心的。虽然全球流量主要掌握在谷歌、Facebook、YouTube等大平台手中，但实际上新兴的业态与趋势通常会带来红利爆发期，如近两年大热的短视频与直播带货。未来仍会有许多新业态不断出现，因此想要提升ROI的外贸人和跨境卖家应对新事物保持敏感。