短视频知识付费怎么做（4个步骤）

在疫情几年期间，短视频是罕见的迅猛发展的互联网平台，这是因为疫情期间，没事喜欢用抖音，然后收入又减少，抖音上就出现了很多教人赚钱的内容，通过知识付费进行变现。那短视频知识付费怎么做？如果能把知识付费完好，就不用愁没钱赚，下面就介绍4个步骤。

第一步：梳理技能、寻找适合你的定位

记住，你过去所有的经历，无论成功的、失败的，都具有现金价值。从你做过的事，提炼你的价值点、闪光点。把它汇总一起，展示出来，就有势能和影响力。

把成功经验一梳理、总结，就是一个很不错的攻略，可以制成课程、录制音频、视频，写成电子书。把你的失败教训，写出避免踩坑的几大陷阱，也可以变成课程、音频、电子书。

思路要打开，在你看来，觉得没什么，但在别人看来，就很有价值，非常需要。

如果，你已经有一项不错的技能。而且，比较突出，可以暂时以这个技能为初步的定位。

定位是动态的，可以调整的，先干起来再说。

第二步：设计付费产品

你发现没有，报了很多课程，一直没有变现的伙伴，甚至......学费也没有赚回来，问题出在哪里吗？

是的，没有自己的付费产品。没有自己的付费产品，没有定位和项目。所以，没有变现的渠道和路径。学了很多，不知道怎么输出、变现。

其实，设计付费产品很简单。思路对了，就会很容易。如何设计付费产品呢？

要想好你要做什么产品。产品的主题、具体形态、价格、服务周期、服务内容等等。你已经确定了你的主题是做电商领域的知识付费类产品，但是还有很多细节要去完善的，你要好好研究一下哪类产品更适合你，没必要完全照搬我，或者生财的模式。

可以从两个方面寻找：

一是，找到一个需求比较旺盛，客户比较痛的问题。然后，设计帮客户解决问题是解决方案

二是，结合你擅长的点，设计你的付费产品

你一定要把自己的产品与客户的痛苦、需求，关联起来。为什么呢？

原因很简单.......跟客户无关，产品就没有办法卖了！（人性，只关心跟自己有关的东西）

对于基础较弱，没有自己定位的伙伴，可以先设计一个29、39、49、59......价位的产品。也可以说，是最低可行性产品，先卖起来再说。

简单开干，比你空想一万遍都强！迈出第一步，你就赢了一半

第三步：建立成交方法

想清楚你要具体做什么产品以后，再根据你的产品去倒推你的目标用户是哪些人，把人群画像搞清楚。你的产品可以给哪些人带来价值？这些人聚集在互联网的哪些地方？他们聚集在哪些平台，你就去哪些平台运营流量。

还可以通过一对一免费咨询、免费诊断、免费个案、免费指导等等，成交客户，不要觉得免费浪费时间，太消耗自己。

对于你还没有足够的影响力，没有个人品牌之前，你需要让朋友圈里更多人知道你、了解你。而且，在别人不花钱、少花钱的情况下受益，感知你的价值。

那么，当你发售付费产品时，就有一部分人购买，钱自然就来了。还有通过直播、录短视频等方式，结尾植入你的销售信息，来卖你的产品。也可以把这些方法，组合使用。总之，你要打造自己的销售流程和成交方式。

短视频：抖音、快手、西瓜视频……

社区：知乎、豆瓣、小红书、派代……

社群：狮友会、电商公园、生财有术……

新媒体：今日头条、企鹅号、百家号……

搜索引擎：百度、360、搜狗……

这么多流量平台和渠道，去选择流量大的，流量精准的，且适合自己输出形态的方式。

第四步：完善产品体系、打造自动化运营系统

如果，你想做好知识付费，在线上赚5年、10年、20年以上的钱，那么，你需要完善的产品体系，打造前端、中端、后端，形成产品矩阵。要知道......90%的利润在后端。没有后端的生意，做不大，也很难赚到钱，没有后端的项目和生意，是不值得做的。

做知识付费，打造个人品牌，是一件简单，但需要你长期坚持的事。要懂得日拱一卒，每天精进、输出，做有积累的事，与时间做朋友，做产生复利的事。

让你的时间，在前端可以卖很多次；让你的时间，在后端越来越值钱！