商品定价公式（电商六条定价法）

定价是一门学问，定价太高，用户难以接受，定价太高，利润又会受影响。如果通过大量的市场分析，就能总结出商品定价公式，下面就给大家详细介绍下。

商品定价公式

1、成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。

其计算公式为：P=c×(1+r)

P—商品的单价

c—商品的单位总成本

r—商品的加成率

2、目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以此作为定价的标准。

其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/ 预计销量

电商六条定价法

1、对比定价法

电商平台所提供的便利在此便可体现，我们可以在记录好上家的价格后，依据关键词到平台搜索相应的产品，浏览记录同行的价格。

注意，不要盲目参照同行，例如有些同行开店时间长，积累了一部分回头客，也积攒到较高的店铺评级，所以店铺产品价格偏高。这时候如果你盲目去跟风定价，只会发现自己的产品下单情况很不乐观。

所以在对比时要结合产品情况、店铺情况多方衡量进行定价。

2、吉数定价法

这个方法其实在很多实体店内也有体现，例如：666、199、188、168等等。中国人拥有悠长的历史文化底蕴。在我们的文化当中，6、9、8都代表着好的寓意，是吉利的数字，同时4、5、7，因谐音死、无、弃而不太受到欢迎。

我们开门做生意就是要尽可能吸引顾客下单，一部分顾客会格外注重数字是否合适吉利，所以在定价时可以采取吉数定价法，在价格中包含吉利的数字。

3、尾数定价法

所谓尾数定价法利用的是顾客的心理偏差，例如19和20，虽然相差仅仅一元钱，但在这种心理的推动下，顾客会更愿意去下单定价19的产品。

是以，我们在定价时尽可能避免使用整数，而更多结合吉数定价法使用16/18/19等数字来定价。

4、小数定价法

这一方法所采用的逻辑与尾数定价法接近，同时大家在前面实行对比定价法时，浏览成交状况较好的店铺时应该也能注意到，很多店铺采取的定价上都有小数点，小数点后的数字也往往以9更为常见。

是以大家可以参照采取这类定价方法给自己的产品进行定价。

5、差别定价法

在选品之初就对各个产品的未来成交情况做出相应预估。区分出不同产品在店铺当中起到的作用，类如性价比产品，这类产品主打薄利多销，靠性价比来吸引顾客。再就是潜在的爆款活动产品，这类产品可以将其定价稍微调高一些，以便后期做活动时能够留出足够的价格空间进行腾挪。

6、套装定价法

我们在选行业时往往产品都具有一定的相关性，是以很容易产生互补、替换、加强等关联性。这个时候我们就可以采取将本钱较高与本钱偏低的产品组合进行上架，通过降低高定价产品的价格，微提低定价产品的价格来进行获益。